Les 7 meilleurs modules B2B pour une boutique Shopify en 2026

Le commerce en ligne B2B prend une ampleur considérable ces dernières années, y compris sur Shopify. En France, la vente en ligne inter-entreprises a bondi de +49 % entre 2019 et 2023*, signe que de plus en plus d’entreprises basculent vers le digital.

Face à cette montée en puissance, les e-commerçants B2B attendent des fonctionnalités spécifiques, tout en conservant la fluidité du B2C.
Par exemple, 44 % des acheteurs professionnels aimeraient pouvoir faire des demandes de devis en ligne plus facilement*.
*Source : Tendances de l’e-commerce B2B en France – Campioni

Conscient de ces enjeux, Shopify a enrichi sa plateforme (surtout via Shopify Plus) et son écosystème applicatif pour mieux répondre aux besoins du B2B : gestion de comptes clients multiples, tarifs personnalisés, paiement sur facture, etc.

Voici 7 applications Shopify B2B que nous recommandons en 2026, chacune répondant à un enjeu métier précis.

1. Structurer un socle B2B solide avec Shopify Plus

Dans un contexte B2B, le client n’est pas un individu isolé.

C’est une entreprise, avec :

• plusieurs acheteurs,
• parfois plusieurs sites ou filiales,
• des conditions de paiement négociées,
• et une vision globale des commandes passées dans le temps.

Reproduire ce fonctionnement sur une boutique e-commerce est indispensable si l’on veut éviter les contournements (commandes par mail, Excel, téléphone).

L’application conseillée : Shopify B2B

Shopify B2B avec (Shopify Plus) introduit une vraie logique “entreprise” :

• création de comptes société,
• rattachement de plusieurs utilisateurs à une même entreprise,
• catalogues B2B avec prix négociés par client,
• conditions de paiement spécifiques (Net 30, paiement différé),
• règles de quantités et prix dégressifs.

Shopify B2B constitue aujourd’hui le socle natif le plus robuste pour un projet B2B sérieux.

Il permet d’unifier B2C et B2B sur une seule plateforme, sans multiplier les sites ni les back-offices.

2. Gérer des catalogues et tarifs complexes avec Sparklayer

En B2B, tous les clients ne voient pas la même chose. Un revendeur, un distributeur international et un grand compte n’ont :

• ni les mêmes prix,
• ni les mêmes produits,
• ni les mêmes droits d’achat.

Sans un outil dédié, la gestion devient vite manuelle et risquée.

L’application conseillée : SparkLayer

SparkLayer ajoute une couche B2B avancée à Shopify :

• prix personnalisés par client ou segment,
• catalogues produits restreints,
• gestion fine des rôles utilisateurs,
• commande rapide intégrée,
• compatibilité multi-pays.

SparkLayer est particulièrement adapté aux réseaux de revendeurs structurés et aux marques qui veulent garder un fort niveau de contrôle sur leurs conditions commerciales.

3. Structurer la logistique B2B avec Sendcloud

La logistique B2B est souvent plus exigeante que le B2C :

• commandes plus volumineuses
• livraisons multi-sites
• contraintes horaires
• transporteurs spécifiques
• attentes fortes sur le suivi et la fiabilité

Or, une mauvaise expérience de livraison en B2B peut remettre en cause toute la relation commerciale.

L’application conseillée : Sendcloud

Sendcloud permet de :

• centraliser la gestion des expéditions depuis Shopify
• connecter plusieurs transporteurs (messagerie, express, palettes)
• automatiser les règles d’envoi selon le client ou le type de commande
• offrir un suivi clair et professionnel

En B2B, Sendcloud est clé pour gérer des volumes élevés, adapter la livraison selon les clients (sites, délais, transporteurs) et fiabiliser l’exécution logistique.

4. Vendre quand le devis est indispensable avec Request a Quote & Hide price

Dans certains secteurs (industrie, négoce, sur-mesure), le panier n’est qu’une pré-étape.

Le devis permet d’ajuster :

• les volumes,
• les frais logistiques,
• les conditions commerciales, avant toute validation.

L’application conseillée : Request a Quote

Request a quote de Quote snap permet de :

• changer le bouton “Ajouter au panier” par “Demander un devis”
• masquez les prix et proposez un devis/prix réduit sur demande
• personnaliser les devis

Indispensable dès que la négociation fait partie du cycle de vente, sans casser le parcours digital.

5. Commander vite, sans friction avec WSH Order Form & ReOrder

Un acheteur professionnel :

• connaît ses références,
• commande souvent les mêmes produits,
• veut aller vite.

Le parcours “B2C classique” devient alors un frein.

L’application conseillée : WSH Order Form

L’application permet de :

• commander par références ou listes produits,
• ajouter en masse des produits au panier,
• recommander en un clic à partir des commandes passées.

Un vrai levier de gain de temps et de confort pour les clients récurrents, et un facteur clé de fidélisation.

6. Encadrer les règles commerciales avec MinMaxify Order Limits

En B2B, toutes les commandes ne sont pas rentables.

Sans règles claires, les petites commandes fragmentées peuvent vite coûter cher.

L’application conseillée : MinMaxify

MinMaxify permet de :

• définir un minimum de commande par montant ou quantité,
• établir des règles par produit, client ou collection,
• rédiger des messages explicites pour guider l’acheteur.

Simple à mettre en place, mais stratégique pour sécuriser la rentabilité et cadrer les usages.

7. Connecter Shopify à votre écosystème avec Patchworks

Commandes, stocks, facturation, clients… L’e-commerce B2B doit dialoguer avec l’ERP, le CRM ou le PIM.

L’application conseillée : Patchworks

Cette application permet de

• synchroniser des données clés,
• connecter vos ERP / CRM / outils métiers à Shopify
• automatiser et fiabiliser les flux de données.

Essentiel dès que Shopify devient un canal structurant, pas simplement un site de prise de commandes.

Le B2B sur Shopify, ce n’est pas un ensemble d’app, c’est une architecture

Shopify est aujourd’hui totalement légitime pour le B2B, mais la réussite dépend du bon choix d’applications, alignées avec vos usages métier.

Chez Spiriit, nous accompagnons des projets Shopify B2B à Paris, Lyon, Marseille et partout en France, avec une approche orientée :

• usages réels,
• performance e-commerce,
• intégration SI.

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